中國(guó)門窗業(yè)突圍策略：要用品牌做沖鋒槍

發(fā)布時(shí)間：2015-6-14   作者：靖江市銘恒門窗制造有限公司   人氣：

09年初到現(xiàn)在，行業(yè)大勢(shì)并沒有感覺到有多么明顯的改觀。北京市經(jīng)濟(jì)信息中心發(fā)布報(bào)告稱，北京經(jīng)濟(jì)面臨著內(nèi)外環(huán)境均不樂觀的雙重壓力，盡管部分先行指標(biāo)向好，但難改經(jīng)濟(jì)增速放緩的態(tài)勢(shì)，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)下行;房?jī)r(jià)可能繼續(xù)回落，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將持續(xù)低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。 

    最近，筆者也走訪了一些建材市場(chǎng)，拜訪了部分企業(yè)，明顯感覺到不少中小企業(yè)對(duì)于目前的狀況多表示擔(dān)心，持保守態(tài)度。只有一些企業(yè)還是滿懷信心的。 

    一些原材料廠家原來還會(huì)對(duì)于暢銷的基材、配套件進(jìn)行大量備貨�，F(xiàn)在，則是盡可能的收縮，只要不是客戶定下來，就盡量減少資金支出。 

    在北京的居然之家、紅星美凱龍、集美建材城，天津的紅星美凱龍、環(huán)渤海大廈等市場(chǎng)，仍保持著一定的人流量，也有一些市場(chǎng)出現(xiàn)了商家撤店，及商場(chǎng)調(diào)整、整頓的現(xiàn)象。經(jīng)銷商和銷售人員的回答多是喜少憂多。 

    趨緊的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境就像一張大網(wǎng)，要想不被網(wǎng)困住，就要突破，突破更好的方式就是做品牌。品牌是破網(wǎng)更鋒利的那顆“牙”。 

    盡管如此，木門、鋁門窗行業(yè)這段時(shí)間依然緊張忙碌著。09年中國(guó)木門“30強(qiáng)雙承諾”活動(dòng)、年會(huì)，以及鋁門窗展會(huì)、年會(huì)分別在北京、廣州順利舉辦，為企業(yè)帶來了新的資訊、動(dòng)態(tài)，也彰顯了行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。 

    有位企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣講過，經(jīng)濟(jì)就像一張大網(wǎng)，要想不被網(wǎng)困住，就要突破，突破更好的方式就是做品牌，品牌是“破網(wǎng)”的那顆“牙”。怎樣做品牌，怎樣做好品牌呢?以下幾個(gè)觀點(diǎn)與業(yè)內(nèi)共勉。 

    一、擁有信心，思想求新求變。溫總理在政府工作報(bào)告上強(qiáng)調(diào)：要戰(zhàn)勝金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)，信心比金錢更重要，并從一系列政策舉措中逐個(gè)敘述。面對(duì)金融危機(jī)的影響，困難確實(shí)存在，過分樂觀不行，但是不能在困難面前一味發(fā)愁，無所作為。而需要審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，利用危機(jī)帶來的機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)策略調(diào)整，改變不適合企業(yè)發(fā)展的老思維，在危機(jī)中懂得“內(nèi)練”。 
    二、需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，提高競(jìng)爭(zhēng)層次、競(jìng)爭(zhēng)水平。作為企業(yè)，千萬不能今天能掙錢就不管明天。價(jià)格戰(zhàn)是低劣的競(jìng)爭(zhēng)手段，盡管企業(yè)可以一時(shí)得到一些訂單，但是價(jià)格戰(zhàn)所帶來的長(zhǎng)期負(fù)面影響是相當(dāng)嚴(yán)重，企業(yè)的付出是沉重的。不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的各個(gè)廠家來講，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)逐漸降低，擾亂秩序。因此不可避免，就會(huì)導(dǎo)致偷工減料、偷梁換柱行為，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量，另一個(gè)方面還促使產(chǎn)品的消費(fèi)周期變短。更可怕地是促使終端消費(fèi)者改變購買關(guān)注點(diǎn)。原本比較關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在出現(xiàn)偏重價(jià)格的不理性的取向，最終導(dǎo)致消費(fèi)態(tài)度改變。這也是在其他較成熟行業(yè)中危害表現(xiàn)明顯的一個(gè)方面。 

    改變這種局面，就需要大家形成一種好的風(fēng)氣和習(xí)慣。不要總想一口吃個(gè)胖子，不要急功近利。要多從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品差異性、企業(yè)特色上進(jìn)行改變、創(chuàng)新，形成有效地特色競(jìng)爭(zhēng)力，用差別來獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。另一方面，也需要行業(yè)和相關(guān)部門對(duì)于擾亂市場(chǎng)秩序的害群之馬進(jìn)行重罰。 

    作為行業(yè)組織、各類媒體業(yè)要充分發(fā)揮作用，多辦些可以形成行業(yè)合力的活動(dòng)，在促進(jìn)行業(yè)良性、健康發(fā)展的同時(shí)，對(duì)不利于行業(yè)發(fā)展的事情進(jìn)行及時(shí)、有效地干預(yù)、披露，有效地改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 

    業(yè)內(nèi)活動(dòng)也應(yīng)該更多的與市場(chǎng)結(jié)合、與需求同步，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供切實(shí)的機(jī)會(huì)，不僅提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力，還要幫助企業(yè)在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度。在幫助企業(yè)的同時(shí)，也促進(jìn)行業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展。 

    “眾人拾柴火焰高”，自然整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)就會(huì)形成良好的市場(chǎng)秩序，終端市場(chǎng)也會(huì)逐漸改變消費(fèi)觀念，這種環(huán)境不僅可讓消費(fèi)者擁有質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，還可以有效保證企業(yè)的生存發(fā)展，大力做品牌的企業(yè)才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 

    三、企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)運(yùn)作、穩(wěn)步擴(kuò)張。企業(yè)的成長(zhǎng)如同人的生長(zhǎng)發(fā)育，不同時(shí)期不同特點(diǎn)，需要一個(gè)過程。企業(yè)一定要按照需要來改變，在品牌運(yùn)作和管理及服務(wù)上下功夫。不能操之過急，拔苗助長(zhǎng)。 

    系統(tǒng)的、有步驟的進(jìn)行品牌運(yùn)作與品牌管理，需要企業(yè)重視。企業(yè)每年在品牌上都應(yīng)該花一定的精力、財(cái)力、人力，不論是在企業(yè)內(nèi)部管理，還是市場(chǎng)營(yíng)銷上，不論是對(duì)經(jīng)銷商管理，還是直接市場(chǎng)操作，都需要把企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的品牌，科學(xué)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)地植入到市場(chǎng)運(yùn)作的過程中，切實(shí)在終端消費(fèi)市場(chǎng)里占有一席之地。 

    危機(jī)也是機(jī)遇，品牌就是份額。一位著名學(xué)者曾經(jīng)這樣講：每一朵烏云都鑲著金邊。是的，每一次風(fēng)雨的到來無不使得這個(gè)世界變得更加濕潤(rùn)、清新。讓品牌之花在肥沃的市場(chǎng)土壤里更加茁壯的成長(zhǎng)，開放得更加美麗。

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